เรียนรู้การเจรจาต่อรองราคาคอนโดมือสอง

สำหรับคนที่สนใจคอนโดฯ มือสองไม่ว่าเพื่ออยู่เองหรือปล่อยเช่า หากเลือกโครงการที่โดนใจแล้ว การต่อรองราคาถือเป็นเรื่องสำคัญ เพราะใครๆ ก็อยากได้ของดีราคาถูก ซึ่งเทคนิคการเจรจามีหลายรูปแบบ สรุปได้ดังนี้

1.พิจารณาสิ่งแวดล้อม

สิ่งที่นำมากำหนดราคาได้ดีนั้นคือ ทำเล หลายครั้งที่ทำเลทอง แต่ไม่ได้มาพร้อมกับสภาพแวดล้อมที่ดี หากอยู่แล้วแออัด มีเสียงรบกวน เราสามารถนำจุดนี้มาเป็นข้อต่อรองราคาได้

2.ไม่พร้อมเข้าอยู่

ห้องอาจไม่เรียบร้อย ต้องรอการซ่อมแซม เช่นประปา น้ำรั่ว ห้องน้ำ หากผู้ซื้อสนใจจริงๆ สามารถนำข้อนี้มาเป็นข้อต่อรองได้ว่าห้องยังไม่เรียบร้อย ไม่พร้อมใช้งาน เพื่อให้เขาลดราคา

3.ทำการบ้านให้ดี

เรื่องข้อมูลในย่านพื้นที่นั้น ๆ ราคา เฟอร์นิเจอร์ ดีไซน์ ล้ำขนาดไหนตั้งราคาขายอยู่เท่าไร รวมถึงสภาพห้องต่างๆ เพื่อหาราคากลาง ไม่ขายแพงจนเกินไป เราจะได้ต่อรองราคาได้ว่า โดยใช้วิธีอ้างอิงคอนโดฯ ในระแวกเดียวกัน คอนโดฯ นี้เห็นขายกันอยู่ที่ราคา…เองนะคะ

4.ใช้คำพูดน้าวโน้มใจ

อาศัยวาทศิลป์ในการเจรจา เช่น ถ้าลดให้จะตัดสินใจซื้อเร็วขึ้นนะคะ ผู้ขายอาจยินดีลดราคาให้ เพื่อปิดการขายได้เร็วๆ

5.รู้เขารู้เรา

รู้ว่าใครมีอำนาจในการตัดสินใจขาย รู้เหตุผลหลักๆ ทำไมต้องขาย เช่นผู้ขายอาจร้อนเงิน ต้องการใช้เงินด่วน บ้านกำลังจะโดนยึด แบบนี้มีแนวโน้มลดราคาเพื่อขายได้เร็วแน่ๆ และผู้ซื้อไม่ควรแสดงกิริยาอยากได้จนเกินไป พออยากได้มากๆ ผู้ขายมักดึงราคาไว้สูง เพราะคิดว่าอย่างไรก็ต้องซื้อ ควรนิ่ง แสดงความเฉยชา “ถ้าลดราคาให้ก็น่าซื้อนะ”

การต่อรองราคา ควรมีทักษะการพูดและไหวพริบ รู้ว่าควรหยุดเมื่อไร หรือบุกหรือไร หากได้ราคาที่ใกล้เคียงกับความต้องการแล้วก็ควรจองไว้ จ่ายมัดจำเพื่อไม่ให้นำห้องนี้ไปขายใครต่อ และควรทำสัญญาเป็นหลักฐานลายลักษณ์อักษรไว้ เพื่อสร้างความมั่นใจทั้งสองฝ่าย เพราะการตกลงกันปากเปล่า ไม่ได้การันตีว่าห้องห้องนี้จะเป็นของเรา รอบคอบไว้ดีที่สุด!!